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球王会手机版中文,服装销售如何做大单

作者:小编    发布时间:2023-12-03    浏览量:

    服装销售想做大单,可参考以下几点:

     假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。

     利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。

    服装销售想做大单,还跟销售话术有关。例如:30%产品销售话术,70%“非销话术”,这就是成大单话术的三七定律。服装销售如何做大单-经验服装销售如何做大单-经验

如何做大单:服装销售策略全攻略

一、了解客户需求

二、提供专业建议

    提供专业的建议是做大单的关键。了解产品的特点和优势,根据客户的个人特点和需求,提出针对性的建议。例如,对于一个身材较丰满的客户,你可以推荐一些宽松、舒适、遮盖身体缺陷的衣服款式。对于一个对价格敏感的客户,你可以推荐一些性价比高的产品。

三、建立信任关系

四、优化销售流程

五、提升产品质量

    提升产品质量是做大单的重要保障。确保你销售的服装质量优良、舒适耐用,能够满足客户的需求。同时,通过定期更新产品线,引入新的设计和款式,保持产品的竞争力。

六、制定合理价格

    制定合理的价格是做大单的关键因素之一。了解市场的竞争情况,根据产品的质量和市场需求,制定合理的价格策略。既要保证利润空间,又要让客户感觉物有所值,从而愿意购买。

七、强化售后服务

    良好的售后服务是保留客户并促进再次购买的关键。提供优质的售后服务,包括退换货政策、产品保养建议等。对于一些高端客户,提供定制服务或专属优惠也是不错的选择。强化售后服务不仅能提升客户满意度,也能带来更多的口碑传播和转介绍。


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